Pour vendre votre propriété plus rapidement et à un meilleur prix, la première chose à faire est de trouver un courtier immobilier ayant une bonne renommée. Mais avant de signer avec qui que ce soit, voici quelques questions importantes à poser. Pour s’assurer que vous travaillez vraiment avec la professionnelle en immobilier qui représentera le mieux vos intérêts!

1. Quelles sont vos accréditations?

Pour vendre sa maison, on devrait travailler avec un courtier immobilier accrédité par l’APCIQ (l’association des courtiers immobiliers du Québec) et l’OACIQ (autorité du courtage immobilier du Québec). Ces deux organismes s’assurent que la personne est dûment autorisée par l’industrie, a accès à Realtor.ca, possède toutes les connaissances pour mettre votre propriété sur le marché et trouver les acheteurs qui conviennent. Si des doutes persistent, vous pouvez toujours vérifier les antécédents d’un courtier auprès de l’OACIQ.

2. Combien d’années d’expérience avez-vous?

Vérifiez auprès de l’OACIQ depuis combien de temps le courtier détient son permis.

Quiconque possède plus de 20 ans d’expérience, comme Katia Samson, qui est également courtier immobilier agréé DA et directrice de sa propre agence, veut dire que vous avez trouvé la perle rare! Depuis 1996, Katia a vendu plus de 1900 propriétés et en 2019 elle a finalisé près de 150 transactions.

Bien que les performances antérieures d’un courtier ne garantissent pas une vente rapide et facile, un bon historique indique qu’il s’agit d’une professionnelle de l’immobilier qui comprend les mécanismes du marché afin de faciliter la vente de votre propriété. Assurez-vous également de consulter le site Web du courtier et ses comptes de réseaux sociaux pour avoir une bonne idée de la personne et la façon dont elle présente ses propriétés à vendre.

3. Dans quel quartier êtes-vous spécialisé?

Trouver un expert immobilier qui connaît à fond toutes les facettes de votre quartier est un avantage indéniable. Est-ce que votre courtier habite également dans votre secteur? Parfait! Ça veut probablement dire qu’elle est au courant des développements à venir, des plans d’urbanisme concernant les commerces ou autres projets qui pourraient affecter la valeur de votre propriété, la vitesse à laquelle elle se vendra, et le prix que vous pouvez obtenir. Elle connaît aussi ce que les résidents du quartier recherchent en ce qui concerne le type de propriété et le prix. N’oubliez pas que vous vendez non seulement votre maison, mais aussi votre secteur.

4. Comment fixez-vous le prix de la propriété?

Une connaissance approfondie du marché est essentielle afin de déterminer le prix d’une propriété pour le type d’acheteur que l’on souhaite attirer. Un prix trop élevé, en comparaison avec une propriété semblable, restera sur le marché beaucoup plus longtemps qu’on le souhaite. Mais, d’un autre côté, un prix trop bas risque de priver d’un profit intéressant.

En faisant équipe avec un courtier immobilier qui connaît bien votre quartier et les propriétés semblables vendues récemment vous aidera à déterminer le prix le plus intéressant pour les acheteurs potentiels. Assurez-vous que votre courtier peut également répondre à toutes vos questions, car il s’agit de l’une des transactions les plus importantes de votre vie.

5. Qui va s’occuper de moi?

Certaines agences opèrent avec plusieurs courtiers sur une même propriété. Avoir un plus grand nombre de courtiers peut aider lors des visites, mais parfois vos questions peuvent rester sans réponse, car davantage de personnes sont impliquées. De plus, est-ce votre courtier qui s’occupera de la visite, ou donnera-t-elle simplement la clé à d’autres? Il est courant pour certains courtiers-acheteurs de demander aux courtiers-vendeurs de venir chercher la clé à leur bureau. Si un courtier travaille seul, comment pourra-t-il organiser plusieurs visites s’il est déjà occupé avec d’autres clients? Assurez-vous d’être à l’aise avec le type d’arrangement que l’agence vous propose, et posez beaucoup de questions avant de vous engager.

6. Combien d’argent devrai-je dépenser pour vendre ma maison avec vous?

Encore une fois, toutes les agences ne fonctionnent pas de la même façon, alors il faut absolument connaître les coûts impliqués dans la transaction immobilière. Demandez à votre courtier quels sont tous les frais de la vente: pénalité bancaire, quittance d’hypothèque, frais d’administration si vous habitez en copropriété, coût du nouveau certificat de localisation, commission, frais de clôture. La valorisation résidentielle (« home staging ») et les photos, sont-ils inclus? Tout doit être clairement détaillé dans votre contrat. Et n’hésitez pas à comparer les honoraires des courtiers!

7. Quels sont vos outils marketing?

Mise à part l’inscription sur MLS, un courtier devrait avoir un plan d’action détaillé sur la façon votre propriété sera présentée aux acheteurs potentiels.

Quelques questions à poser: Où annoncez-vous vos propriétés à vendre? Travaillez-vous avec des photographes ou vidéastes professionnels spécialisés dans l’immobilier? Les acheteurs peuvent-ils voir la propriété grâce à une visite virtuelle? Montrez-moi quelques exemples de votre marketing sur les réseaux sociaux…

8. Comment préparer ma maison pour la vendre?

Si vous vivez depuis longtemps dans votre propriété actuelle, vous devrez probablement effectuer quelques réparations ou petites rénovations pour la rafraîchir. Votre courtier aura fort probablement plusieurs suggestions: comment bien désencombrer, la valorisation résidentielle, etc. Assurez-vous d’être d’accord concernant le temps et l’argent qui seront nécessaires avant de mettre votre maison sur le marché. Pour plus d’infos utiles sur la façon de bien préparer votre maison à la vente, cliquer ici

9. À quelle fréquence sera-t-on en contact?

Connaître à quelle fréquence votre courtier sera en contact avec vous est important pour votre bien-être. Il ou elle devrait également être raisonnablement disponible pour répondre à toutes vos questions concernant la vente de votre propriété. Assurez-vous d’être d’accord sur le type de communication préférée. Les textos suffisent-ils, ou vous préférez pouvoir passer un appel en tout temps?

10. Combien de temps faudra-t-il pour vendre ma propriété?

Dans le marché immobilier actuel de Montréal (été 2020), une propriété peut se vendre en trois semaines ou moins. Si le marché est très actif et qu’elle n’a toujours pas été vendue, ça veut probablement dire que le prix est trop élevé, ou qu’il y a un problème avec la propriété qui doit être réglé.