Vous cherchez à vendre votre maison en 2023 et vous vous demandez si maintenant est le meilleur moment de l’année pour mettre votre propriété en vente ? Au plus fort de la pandémie, nous avons assisté à un changement radical des tendances saisonnières du marché immobilier. La demande de biens immobiliers fut si élevée que pratiquement n’importe quel moment de l’année constituait un bon temps pour mettre sa propriété en vente. Aujourd’hui, le marché immobilier se stabilise et le moment de l’année redevient un élément essentiel à considérer si l’on désire vendre sa propriété.
Toutefois, certaines tendances persistent tout au long de l’année. L’une d’elles est que de vendre votre propriété à la fin du printemps et au début de l’été peut vous rapporter davantage que durant les mois les plus tranquilles de l’année, soit octobre, novembre et décembre.
Mais ne prenez pas cette affirmation comme une vérité absolue. Tout d’abord, il est essentiel de noter que, outre la saison, le meilleur moment pour inscrire et vendre une maison dépend aussi de d’autres facteurs, tels que les taux d’intérêt, l’emplacement, les conditions du marché, la situation personnelle, etc. En d’autres termes, les circonstances doivent être favorables.
Mais reprenons depuis le début ! Dans l’article d’aujourd’hui, nous discuterons de l’art de bien choisir du moment de la vente de votre propriété.
Combien de temps faut-il pour décider de mettre sa maison en vente ?
En moyenne, un vendeur passe à peu près sept mois à réfléchir avant de prendre la décision de mettre sa maison en vente. De plus, durant ce temps, le vendeur effectue normalement quelques réparations et entame les préparatifs nécessaires à la mise en vente. Une fois la maison inscrite, il faut de 55 à 70 jours pour la vendre, dont 25 jours en moyenne sur le marché et de 30 à 45 jours supplémentaires pour conclure la vente.
Quels sont les meilleurs mois pour mettre votre propriété en vente ?
D’après les statistiques, le mois de mars constitue la meilleure période de l’année pour mettre votre propriété en vente. Toutefois, notez que le printemps est, dans l’ensemble, une excellente période pour vendre. Lorsque l’on y pense, c’est une période de l’année plutôt réjouissante. Les jardins sont en fleurs, ce qui ajoute de l’attrait à votre maison. La luminosité est excellente, de sorte que les espaces intérieurs de votre demeure semblent agréables et aérés. De plus, les acheteurs sont davantage disposés à aller à la recherche de propriétés par temps doux. Enfin, cette période de l’année concorde avec le choix de l’école des enfants. Les familles cherchent ainsi à planifier leur achat, question d’être bien installées dans leur nouvelle demeure au moment de la rentrée scolaire en septembre. Aussi, selon les experts de Centennial Moving, c’est une période de l’année fantastique pour les acheteurs décidés qui souhaitent déménager.
Dans l’ensemble, les propriétés paraissent à leur meilleur et les acheteurs sont des plus actifs sur le marché lors de cette période de l’année. Naturellement, cela a un effet d’entraînement sur les prix, ce qui signifie que vous pourriez obtenir encore davantage pour votre propriété.
La sagesse d’éviter la « basse saison »
Si vous inscrivez votre propriété pendant une période plus calme de l’année, vous serez privé d’une opportunité fantastique. Pourquoi en est-il ainsi ?
C’est d’entre 4 à 6 semaines après son arrivée sur le marché qu’une propriété suscite le plus d’intérêt et où les offres reçues sont des plus compétitives. Lors de cette période, les acheteurs perçoivent encore votre propriété comme étant « une nouvelle fraîche » et désirable. Cependant, une fois cette fenêtre d’opportunité passée, les acheteurs ont tendance à se méfier, croyant qu’il y a un problème avec le bien immobilier à vendre. Par exemple, supposons que vous arriviez sur le marché en août. Lorsque la plupart des acheteurs arriveront sur le marché, votre maison semblera dépassée à leurs yeux. Par conséquent, ils resteront à l’écart.
Si vous êtes obligé de mettre votre maison en vente pendant la basse saison – ne vous inquiétez pas ! Vous devrez simplement reconnaître que vous pourriez être désavantagé et devrez agir en conséquence (fixer le bon prix, faire appel à un courtier expérimenté, etc.)
La sagesse d’éviter la « haute saison »
Bien sûr, il y a le revers de la médaille à adopter l’approche conventionnelle.
La haute saison n’est peut-être pas le meilleur moment de l’année pour mettre votre propriété en vente car de nombreux vendeurs adoptent cette approche. Ainsi, le printemps est aussi le moment où vous devez vous attendre à être confronté à une plus grande concurrence. Les acheteurs sont plus sélectifs, ce qui signifie qu’ils sont moins pressés de conclure une transaction. Toutefois, cela ne signifie pas que votre vente ne peut pas se conclure pendant les mois de forte demande. Cela signifie seulement que vous devez faire en sorte que votre propriété soit compétitive et que son prix soit juste. Cela nous amène au point suivant.
Les conditions régionales de logement sont-elles favorables?
Si vous n’avez pas fait preuve de diligence jusqu’à présent, c’est le moment de commencer. En principe, de nombreux acheteurs chercheront activement à acquérir une propriété et il y aura moins de concurrence au niveau de la vente. Cela a une incidence positive sur le prix de vente possible car il y a plus de chances que des guerres d’enchères se produisent et que de meilleures offres soient présentées.
Avec des contraintes d’approvisionnement et une demande modérée de la part des acheteurs, le marché immobilier est encore favorable aux vendeurs. Toutefois, ce qui était auparavant un marché en pleine effervescence est en train de ralentir. Bien sûr, le temps nous le dira. Mais le ralentissement actuel du marché recommande que les vendeurs soient aux aguets. Certains indicateurs laissent penser que le marché pourrait lentement évoluer en faveur des acheteurs. Les taux d’emprunt étant en hausse, des vendeurs avisés pourraient vouloir profiter de ces conditions favorables.
Mettez toutes les chances de votre côté
Choisissez le courtier immobilier le plus approprié pour le travail
Envisagez de faire appel à un courtier immobilier pour obtenir les informations et les résultats possibles les plus détaillés. Veillez toutefois à ne rien précipiter. Vous ne voulez pas d’un courtier qui vous a envoyé une carte postale ou d’un courtier qui a trop peur de vous parler de la situation du marché immobilier local. Vous avez plutôt besoin de quelqu’un en qui vous pouvez avoir confiance. Demandez donc aux personnes en qui vous avez confiance de vous faire des recommandations, consultez les témoignages, puis commencez à interviewer des candidats.
Fixez un prix compétitif pour votre maison
Votre propriété ne vaut pas ce que vous – ou votre courtier – pensez qu’elle vaut. Elle vaut plutôt ce qu’un acheteur est prêt à payer. En général, tous les acheteurs se fixent un budget. Ensuite, ils comparent toutes les propriétés qu’ils peuvent se permettre et qui semblent intéressantes pour eux. Enfin, ils font une offre sur celle qui a le plus de valeur pour le prix demandé. En d’autres termes, les propriétés concurrentes à la vôtre détermineront votre prix de vente. Donc, assurez-vous de vérifier vos comparables.
Faites un effort supplémentaire sur la présentation de votre demeure
Vous souhaitez présenter votre propriété sous son meilleur jour. Alors, donnez-lui un peu d’éclat. Mettez-y de l’ordre, neutralisez les couleurs et les odeurs et réparez ce qui doit l’être – quoique vous savez tout cela ! Quelques week-ends de travail de votre part et vous obtiendrez certainement un meilleur prix.
Vendez quand vous serez prêt
Ultimement, le meilleur moment pour mettre votre propriété en vente est lorsque vous vous sentez prêt. Toutes sortes de facteurs personnels jouent un rôle dans cette situation, notamment les changements de style de vie, l’état émotif et la situation financière. Par conséquent, ne vous sentez pas obligé de précipiter les choses. Au lieu de cela, examinez soigneusement les facteurs importants discutés ci-dessus, pesez les pours et les contres et demandez l’avis d’un professionnel si nécessaire. Bonne chance !