CONSEILS AUX VENDEURS

Faire affaire avec un courtier immobilier vous assure d’être protégé par la loi. En effet, la Loi sur le courtage immobilier, ainsi que différents organismes, régit la profession de courtier immobilier afin que les consommateurs soient servis de manière équitable et compétente.

–La Loi sur le courtage immobilier
L’objectif premier de la Loi sur le courtage immobilier est de protéger le public. Pour ce faire, la Loi prévoit entre autres certaines règles relatives au contrat de courtage pour la vente d’une maison. Ces règles sont similaires à celles que prévoit la Loi sur la protection du consommateur.

–L’Association des courtiers et courtiers immobiliers du Québec
Créé par la Loi sur le courtage immobilier, l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) a pour principale mission de protéger le public en encadrant la pratique de tous les professionnels du courtage immobilier. Elle s’assure notamment que ses membres poursuivent leurs activités conformément aux lois et règlements en vigueur.

–Le Fonds d’indemnisation du courtage immobilier
Chaque courtier immobilier contribue au Fonds d’indemnisation du courtage immobilier. Le Fonds d’indemnisation du courtage immobilier sert à indemniser le consommateur dans l’éventualité d’un problème au cours de la transaction.

–L’assurance-responsabilité professionnelle
L’assurance-responsabilité professionnelle à laquelle doivent souscrire les courtiers immobiliers offre une protection financière supplémentaire aux consommateurs en cas de faute, erreur, négligence ou omission.

Les courtiers immobiliers : vos collaborateurs

Le courtier immobilier travaille selon un principe de collaboration. C’est votre collaborateur attitré et pour faciliter la vente de votre propriété, il collabore aussi avec d’autres professionnels du courtage comme lui. À ce titre, je travaillerai avec vous tout au long du processus de vente et nous partagerons un objectif commun : vendre votre propriété dans les meilleures conditions possible.

En retenant mes services pour la vente de votre propriété, nous fixerons ensemble un juste prix de vente et inscrirons votre propriété sur le puissant outil qu’est la base de données Centris.

Votre inscription sera automatiquement transmise à tous les acheteurs inscrits dans Centris et dont les caractéristiques de votre propriété correspondent à ce qu’ils  cherchent. De même, si un courtier consulte la fiche de votre propriété et qu’elle correspond aux besoins de l’un de ses clients, il communiquera avec votre courtier. Ensemble, ils coordonneront toutes les étapes, des visites jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire. Lorsque vous retenez les services d’un courtier immobilier, c’est toute l’industrie du courtage immobilier qui travaille pour vous!

Il appartient au vendeur de fournir un certificat de localisation à jour et satisfaisant pour le notaire de l’acheteur. Si un nouveau certificat de localisation est exigé, le coût pour l’obtenir est de 800 $ à 900 $.

Le vendeur est aussi responsable de radier le prêt hypothécaire lié à sa propriété. Les frais relatifs à cette transaction lui sont facturés par le notaire de l’acheteur et peuvent être de 600 $ à 850 $ en moyenne. Le vendeur peut aussi devoir verser à la compagnie de gestion de son syndicat de copropriété un montant de 100 $ à 250 $. Une fois la transaction complétée, le vendeur recevra le produit de la vente dans les trois jours ouvrables suivant la signature de l’acte notarié.

Votre courtier ne sera rémunéré qu’à la signature de l’acte notarié concluant la vente. Cette rétribution constitue son salaire et est prélevée du fruit de la vente, en échange des services offerts tout au long du processus. Elle permet aussi d’absorber les dépenses sont engagées par le courtier inscripteur, avant même que celui-ci ne reçoive sa rétribution (photos, frais de publicité, de bureau, de photocopies, etc.).

La rétribution du courtier inscripteur, communément appelé la « commission », ne lui revient pas nécessairement en entier. Elle équivaut à 4 % du prix de la vente et contrairement à ce que croient bien des consommateurs, elle n’est pas nécessairement versée en totalité à votre courtier.

En effet, si votre acheteur est représenté par un courtier – on parle alors de  « courtier collaborateur » –, et que ce courtier a communiqué avec le vôtre pour lui faire part de l’intérêt d’un acheteur, la moitié des 4 % de la rétribution lui sera remise.

Si votre acheteur est comme vous représenté par Katia Samson ou un membre de son équipe, la rétribution se chiffrera toutefois à 3,5 %. Notez toutefois que cette réduction de ,5 % ne sera pas valable dans l’éventualité d’offres multiples.

Le courtier immobilier travaille selon un principe de collaboration. C’est votre collaborateur attitré et pour faciliter la vente de votre propriété, il collabore aussi avec d’autres professionnels du courtage comme lui. À ce titre, je travaillerai avec vous tout au long du processus de vente et nous partagerons un objectif commun : vendre votre propriété dans les meilleures conditions possible.

En retenant mes services pour la vente de votre propriété, nous fixerons ensemble un juste prix de vente et inscrirons votre propriété sur le puissant outil qu’est la base de données Centris.

Votre inscription sera automatiquement transmise à tous les acheteurs inscrits dans Centris et dont les caractéristiques de votre propriété correspondent à ce qu’ils  cherchent. De même, si un courtier consulte la fiche de votre propriété et qu’elle correspond aux besoins de l’un de ses clients, il communiquera avec votre courtier. Ensemble, ils coordonneront toutes les étapes, des visites jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire. Lorsque vous retenez les services d’un courtier immobilier, c’est toute l’industrie du courtage immobilier qui travaille pour vous!

À la suite de la signature du contrat de courtage, je réaliserai une multitude de tâches pour vous : gestion des visites, suivi et analyse des promesses d’achat, revue des contre-propositions en votre compagnie. Je rassemblerai également les documents légaux nécessaires à la transaction et je vous accompagnerai chez le notaire. Mon expérience approfondie du courtage immobilier fait en sorte que je dispose de nombreux outils, dont un réseau de collaborateurs chevronnés – inspecteurs en bâtiment, notaires, institutions financières, courtiers hypothécaires et autres.

La vente d’une propriété est une opération complexe. Certains aspects tels que les documents nécessaires et la gestion de  détails essentiels sur le plan commercial, financier et juridique doivent être pris en charge avec diligence. Savoir négocier est également indispensable. Pour en maximiser la visibilité, j’inscrirai votre propriété dans la base de données MLS®, où des milliers de professionnels de l’immobilier pourront voir tous les détails qui la concernent.

L’analyse comparative de marché se base sur des propriétés comparables à la vôtre et permet d’obtenir un portrait juste de la valeur de votre propriété. Pour l’établissement du prix d’inscription, nous allons tenir compte des propriétés semblables à la vôtre qui sont sur le marché, lequel est influencé par l’offre et la demande.

Il est très important de fixer un juste prix, et ce, dès le départ. En tant que courtier immobilier d’expérience, je suis en mesure de vous proposer un prix d’inscription réaliste et conforme aux conditions du marché.

Pourquoi est-ce si important de viser juste? C’est simple : des études ont démontré qu’une propriété inscrite à un prix plus élevé, réduit au bout de quelques semaines ou de quelques mois, se vendra en fin de compte moins cher que si le prix demandé au départ n’a pas été modifié en cours de route.

Cela dit, l’établissement du prix peut sembler être un exercice simple de prime abord. En fait, il s’agit d’une décision complexe, qui exige d’excellentes connaissances du secteur et du marché en général. Si votre propriété est inscrite au prix juste, vous allez vous distinguer des autres propriétés offertes dans votre marge de prix. Si votre prix est trop élevé, les acheteurs ne seront pas intéressés par votre propriété et se tourneront plutôt celles qui semblent plus intéressantes pour le même prix. En travaillant avec moi pour la vente de votre propriété, nous pourrons ensemble établir le meilleur prix de vente possible dans votre cas, et faire en sorte que la vente soit conclue dans un délai raisonnable.

Il s’agit d’un outil essentiel pour établir le juste prix de vente de votre propriété. Cette analyse comparative a été préparée spécialement pour vous, à partir d’une analyse de propriétés similaires à la vôtre. Elle permet de déterminer le meilleur prix de vente pour votre propriété et d’assurer une vente dans un délai raisonnable. Avec ces données objectives en mains, nous pourrons faire en sorte que le prix de vente demandé soit le plus haut prix de vente espéré en tenant compte du marché actuel.