Au Québec, vendre une maison exige de la planification et des investissements judicieux, surtout si vous souhaitez attirer ces premiers acheteurs aussi rapidement que possible. Quelques stratégies peuvent être efficaces pour la vente, entre autres le recours à un professionnel de la mise en valeur (home staging), et peuvent accélérer le processus. De plus, puisque les premiers acheteurs peuvent compter sur des mesures incitatives des gouvernements, il va de soi qu’il faut tenir compte de leurs besoins, car ils forment un groupe démographique qu’il sera toujours fructueux de solliciter. Voici donc quelques conseils pour vendre rapidement votre propriété à ce groupe cible.
Qui se qualifie comme premier acheteur d’une propriété au Québec?
Pour se qualifier comme premier acheteur au Québec, l’acheteur et sa conjointe ou son conjoint doivent prouver qu’ils ont déjà été propriétaires communs d’une propriété pendant au moins trois ans. De plus, leur âge combiné ne doit pas totaliser plus de 70 ans. Et bien sûr, la propriété qu’ils souhaitent acheter doit se trouver au Québec.
Que recherchent les premiers acheteurs d’une propriété au Québec?
En plus de besoins particuliers comme pouvoir trouver une propriété accessible, la plupart des acheteurs de maisons au Québec ont à peu près les mêmes préférences. Cela facilite les choses aux vendeurs, qui savent ainsi où et comment investir pour répondre à ces besoins. Voyons en quoi ils consistent.
Rénover la cuisine et la salle de bain, ça rapporte
La plupart des premiers acheteurs au Québec souhaitent acquérir une propriété où ils pourront emménager dès que possible. De plus, ils sont nombreux à vouloir décorer les lieux en fonction de leurs préférences esthétiques. Cela veut dire qu’une cuisine et une salle de bains rénovées sont vraiment des atouts très recherchés dans le marché de l’immobilier au Québec.
En fait, on estime que jusqu’à 81 % des premiers acheteurs estiment qu’une salle de bain et une cuisine rénovées sont des éléments essentiels quand ils recherchent une maison. Par conséquent, il n’est pas surprenant que la plupart des courtiers d’expérience conseillent à leurs clients vendeurs d’investir dans des projets de rénovation.
Si vous manquez de temps ou de liquidités, la meilleure approche consiste à étudier les propriétés qui se vendent rapidement. Prenez également note des caractéristiques que comportent les cuisines et les salles de bain dans votre secteur, et assurez-vous d’en offrir un peu plus. La plupart des premiers acheteurs vont préférer par exemple une douche grand format de type walk-in à une baignoire; dans la cuisine, un îlot et beaucoup d’espace de rangement fait aussi partie des atouts les plus convoités. Les jeunes familles achetant leur première maison apprécieront ces petits plus qui contribueront à leur faciliter la vie.
Maisons à aires ouvertes
Si vous projetez des travaux de rénovation qui iront au-delà de la cuisine et de la salle de bain, aménager l’espace en privilégiant les aires ouvertes est votre meilleure option. Au Québec, près de 60 % des premiers acheteurs préfèrent ce type d’aménagement. Cette préférence s’explique peut-être par le fait que les aires ouvertes paraissent plus aérées et moins encombrées. L’avantage supplémentaire est que le futur acheteur pourra modifier l’aménagement en fonction de ses besoins et de ses préférences.
Bien sûr, cela ne veut pas dire que vous devez abattre tous les murs de votre maison, mais supprimer un mur ou deux sera parfait pour ouvrir l’espace. La plupart de ces concepts d’aménagement font en sorte que le salon, la salle à manger et la cuisine se retrouvent dans un seul et même espace. Les jeunes parents sont aussi attirés par ce concept parce qu’il leur permet de surveiller les enfants pendant qu’ils préparent les repas ou font le ménage.
Les premiers acheteurs au Québec préfèrent les propriétés nécessitant peu d’entretien
Mettez-vous à la place d’une personne qui souhaite acheter une première maison. Ces acheteurs sont prudents, car ils investiront une large part de leur revenu actuel et futur dans un tel actif. Ils doivent aussi embaucher un bon courtier, disposer d’une mise de fonds, payer l’hypothèque chaque mois, organiser leur déménagement, embaucher un designer d’intérieur, ainsi de suite.
La liste des dépenses des premiers acheteurs est assez longue. Surtout s’ils arrivent dans leur nouvelle maison au Québec avec des enfants. Ils préféreront alors une propriété qui leur donnera le temps de s’adapter aux changements sans imposer un fardeau supplémentaire à leur portefeuille. Voilà pourquoi une maison facile d’entretien et qui ne nécessitera pas de travaux importants dans l’immédiat est ce que recherchent la plupart des premiers acheteurs et des familles. Dans cette optique, vous pourriez par exemple faire arracher la moquette et les autres couvre-planchers qui retiennent beaucoup la poussière.
Réduire le nombre de choses à se procurer pour l’acheteur une fois arrivé dans sa nouvelle maison est aussi un facteur qui peut accélérer la vente. Les maisons d’appareils neufs ou en bon état, surtout dans la cuisine, se vendent beaucoup plus vite. Les premiers acheteurs n’ont habituellement pas beaucoup de meubles, d’électroménagers et d’autres articles essentiels. Ils s’intéresseront donc davantage aux maisons qui sont déjà équipées d’appareils tels qu’une laveuse, un frigo, un aspirateur central, etc.
Une meilleure efficacité énergétique
Une efficacité énergétique élevée et peu d’entretien sont des caractéristiques tout aussi attrayantes pour les premiers acheteurs de maison. Il est donc plus avisé d’investir dans des rénovations qui rapporteront à long terme. Un isolant en fibre de verre dans le grenier, le sous-sol et les vides sanitaires peut par exemple réduire considérablement le gaspillage d’énergie et rendre chaque centimètre carré de la maison encore plus accessible. Ce type d’intervention pourrait vous coûter environ 1 000 $ par pièce. Songe toutefois que de tels travaux pourraient augmenter la valeur de revente de votre maison jusqu’à 120 %.
Les premiers acheteurs tiendront compte d’une isolation de haute qualité, qui rendra la propriété beaucoup plus attrayante. Une facture énergétique réduite est donc un aspect beaucoup plus recherché que peuvent être des meubles ou un décor à la fine pointe des tendances.