Sept conseils pour négocier le prix d’une propriété

Les négociations forment une large part du processus de vente d’une propriété. Les acheteurs s’attendent à ce qu’il y ait négociation et dans cette optique, ils demanderont toujours un prix un peu plus élevé, afin de ne pas avoir à se contenter de moins que ce qu’ils espéraient. D’un autre côté, vous ne voulez pas payer plus cher que ce que vous devriez. Cela veut donc dire que vous devez être bien préparé. Pour vous aider, nous avons réuni quelques conseils pour bien négocier le prix de votre propriété.

Une bonne négociation exige beaucoup de patience et d’organisation. Avec un peu de chance, à la fin de cet article, vous maîtriserez les compétences nécessaires à la négociation du prix d’une propriété. Allons-y!

Avant de commencer à négocier le prix d’une propriété

Quand il est question d’immobilier, de nos jours, vous risquez de faire face à une véritable surenchère. Dans le marché actuel, on compte beaucoup d’acheteurs, mais pas suffisamment de propriétés, ce qui rend le processus d’achat beaucoup plus complexe.

Assurez-vous de faire une recherche approfondie sur le marché local. Le courtier immobilier que vous embaucherez devrait être en mesure de vous aider pour ce faire.

Toutefois, avant de commencer à négocier le prix d’une propriété, vous devez tenir compte de certains facteurs. Vous devriez, notamment :

• Mettre de l’ordre dans vos finances – Pour éviter de voir la propriété vous filer entre les doigts au profit de quelqu’un d’autre, vous devez pouvoir démontrer au vendeur qu’un prêt hypothécaire vous sera accordé. Il est donc important d’obtenir une approbation préalable pour un prêt avant de soumettre une offre d’achat.   
• Travailler avec un courtier immobilier – Vous songez à chercher et acheter une propriété par vous-même, sans l’aide de qui que ce soit? Pensez-y à deux fois. Bien sûr, vous pouvez regarder des propriétés sur le Web, mais un courtier professionnel sera votre meilleur allié et pourra vraiment vous aider à négocier le prix de la propriété que vous convoitez.
• Apprendre à connaître votre marché local – Retenir les services d’un courtier d’expérience vous aidera à vous renseigner davantage sur le marché environnant. Il est important de savoir si le marché que vous visez favorise davantage les vendeurs ou les acheteurs afin d’établir le meilleur moment pour soumettre votre offre d’achat.   

Nos conseils pour négocier le prix d’une propriété

Maintenant que vous avez franchi les premières étapes menant à l’achat d’une nouvelle propriété, le moment est venu d’en négocier le prix. Voici nos conseils pour vous aider à faire la meilleure offre possible.

Truc n^o 1 : Communiquez par le biais de vos courtiers respectifs

Il existe une somme immense de vocabulaire technique avec lequel vous n’êtes sans doute pas familier – vous pourrez en apprendre une part importante en travaillant avec votre courtier immobilier. Il arrive souvent, par exemple, que l’on confonde inspection et évaluation d’une propriété, alors qu’il s’agit de deux choses complètement différentes. En obtenant un rapport d’évaluation au lieu d’un rapport d’inspection, vous pourriez commettre une erreur et acheter une propriété à un prix beaucoup plus élevé que sa valeur réelle.   

En retenant les services d’un courtier immobilier fiable, vous profiterez d’un allié qui pourra vous aider à négocier et à obtenir le meilleur prix possible pour une propriété que vous aimez.

Pour vous aider à éviter ce genre d’erreur, assurez-vous de faire affaire avec un courtier fiable et d’expérience. Votre courtier doit se charger de tous les échanges entre le vendeur et vous-même. Comme vous avez retenu les services de ce courtier pour défendre vos intérêts, vous aurez l’assurance qu’il prendra les bonnes décisions en votre nom.

Truc n^o 2 : Trouvez la raison de la vente

Obtenir plus de renseignements sur votre vendeur vous aidera à négocier à votre avantage. Votre courtier immobilier pourra vous aider à chercher les renseignements dont vous avez besoin. Si, par exemple, le vendeur divorce ou a déjà acheté une nouvelle propriété, il sera probablement pressé de vendre. Vous pourrez donc négocier un meilleur prix d’achat.

Gardez en tête que s’installer dans une nouvelle propriété peut être une expérience exigeante et chargée de stress : vous devez donc bien vous préparer à cette étape. Après vous êtes entendus sur le prix et les conditions d’achat de la propriété convoitée, assurez-vous de pouvoir compter sur des déménageurs fiables qui vous aideront à faciliter cette transition.

Truc n^o 3 : Faites inspecter la propriété

L’un des conseils essentiels pour réussir la négociation du prix d’une propriété consiste à embaucher un inspecteur en bâtiments certifié qui réalisera une inspection approfondie de la propriété que vous souhaitez acquérir.

Un inspecteur en bâtiments évaluera votre propriété et détectera tout problème relatif au chauffage, à la fondation, au système de ventilation et de conditionnement d’air et plus encore. Lorsque vous aurez obtenu son rapport d’inspection, si l’inspecteur a relevé des problèmes, vous pourrez demander au vendeur de vous accorder un crédit pour les frais de conclusion de la vente et pour résoudre les problèmes constatés, ou demander qu’il réduise le prix demandé.   

Truc n^o 4 : Établissez le montant des frais de clôture de l’achat

Si vous pensez que l’acompte que vous donnez sera votre seul coût lors de l’achat d’une propriété, vous vous trompez. Les frais de clôture de l’achat sont bien plus nombreux, et ces frais sont versés à votre prêteur pour le traitement de votre prêt hypothécaire.   

Demandez à votre courtier de négocier les frais de clôture de l’achat avec le vendeur. Vous serez étonné de voir que plusieurs vendeurs sont disposés à faire leur part.

Les frais de clôture équivalent habituellement à 3 à 6 % de la valeur du prêt hypothécaire. Ils incluent le plus souvent les frais de vérification de crédit, les frais d’inspection et les frais d’évaluation. Dans certains cas, si le vendeur est pressé de vendre, vous pouvez lui demander de contribuer et de vous aider à payer les frais de clôture. D’un autre côté, si plusieurs acheteurs s’intéressent à la propriété, vous pourriez devoir acquitter ces frais vous-même et ne pourrez pas formuler une telle demande.

Truc n^o 5 : N’ayez pas peur de montrer de l’émotion

N’oubliez pas que la vente et l’achat d’une propriété sont des démarches chargées d’émotion et qu’il y a de nombreuses tâches à accomplir avant de procéder à la vente. Mettez-vous à la place du vendeur et vous réaliserez bien vite que ce qu’il souhaite avant tout, c’est trouver une personne qui prendra soin de sa propriété autant que lui en a pris soin.

L’un des astuces les plus efficaces pour négocier le prix d’une propriété consiste à inclure une lettre personnelle pour accompagner votre offre. Cette touche personnelle fera en sorte que votre offre se démarquera et même si vous n’avez pas misé assez haut, vous pourrez influencer l’acheteur et faire en sorte qu’il privilégie votre offre.

Truc n^o 6 : Commencez au plus bas prix

Comme nous l’avons dit précédemment, la plupart des vendeurs demandent un prix plus élevé que ce qu’ils escomptent obtenir, car ils tiennent compte du processus de négociation. La meilleure chose à faire est donc de commencer par une offre plus basse que le prix demandé.

Vous devez toutefois effectuer un peu de recherche du départ afin de voir jusqu’où vous pouvez aller avec votre offre de départ. Pour ce faire, consultez votre courtier immobilier. Il saura vous donner des conseils avisés, peu importe votre situation.

Truc n^o 7 : N’hésitez pas à vous retirer

Si vous traitez avec un vendeur qui ne veut absolument pas réduire son prix, n’hésitez pas à vous retirer. Après tout, ce vendeur a sans doute plusieurs offres d’achat en main et est en position d’établir ses propres exigences. Vous pourriez être tenté de vous lancer dans les enchères, mais nous ne saurions trop vous recommander de ne pas aller aussi loin.

La meilleure chose à faire est d’adopter une attitude désintéressée et de vous retirer si les choses ne se passent pas comme vous l’espérez. Faites aussi en sorte de ne pas trop vous attacher à la propriété que vous convoitez : vous risquez de dépasser le budget que vous vous étiez fixé et de vous endetter plus que prévu.

En conclusion

Négocier peut être intimidant et même épuisant, surtout si vous achetez une propriété pour la première fois. En retenant les services des professionnels compétents pour vous aider, le processus sera beaucoup plus facile et bien moins stressant. Nous espérons que nos conseils pour négocier le prix d’une propriété vous ont été utiles et vous souhaitons la meilleure des chances lors de l’achat de votre prochaine propriété!